B2B기반 기업이 B2C영역으로 영역을 확장할 때, 일반적으로, 마케팅 부서 내에 디지털 마케팅 책임자를 영입하고, 디지털 대행사를 선정해서 대략 연간 1억 정도의 대행 운영비를 집행하면서 여러 채널을 통한 퍼포먼스 마케팅을 진행하고 있습니다. 그리고 대행사들은 월별 퍼포먼스 마케팅 결과 자료에 노출수(imps), 클릭률(CTR) 수치를 표기하면서, 전달 대비 성과를 늘어놓습니다. 그런데 보고서와는 별개로 CMO로서 혹은 영업 일선에 있는 영업부 수장으로서 혹은 CEO로서 느낌은 디지털 마케팅 예산 투입 대비 브랜드가 그렇게 […]

CEO스쿨 5강, IR전략에서는 IPO에 성공한 실제 스타트 기업의 IR 사례들이 공유가 되었습니다. 아울러, IR소개 자료 구성 및 PT과정에서 주의해야 하는 핵심 실무 포인트들까지 체크하는 시간이었습니다.  마치 수능의 킬러 문항들을 살펴보듯이 핵심이 쏟아졌습니다. 주요 내용들을 되돌아보면…1. 기업의 IR은 ART와 같이 투자자들을 매료시키고 끌리게 만드는 것이다.* 규정화된 평가법과 도구가 없는 비상장 기업의 가치평가는 해당 기업(혹은 CEO)가 어떤 그림을   그리느냐에 따라서 투자자들의 반응과 결과가 크게

새벽을 달려 도착한 함평, 호접몽가에서 최진석 교수께서는 “CEO로서 당신은 어떤 삶을 지향하고 있습니까? 라는 질문으로 호접몽가 CEO 대담회를 시작하였습니다.  BTS를 시작으로, K Movie [기생충]이 아카데미 4개 부문을 석권하고, K Food 등 글로벌 무대에서 한류의 열풍은 그 어느 때 보다 높게 주목받고 있습니다. 하지만 여기서 되짚어봐야 할 점은, 우리는 미국이나 다른 문화권에서 만들어 놓은 “판”에서 1등을 한 것이 우리의 모든 목표를

[전략적 사고와 세일즈 전략]의 주제로 시작한 CEO 스쿨 3강에서는 세일즈 전략을 논하기 전에 ‘업의 정의’ 및 ‘전략적 사고’에 대한 사례들이 많이 공유되었습니다. 풍요의 시대, 풀 소유의 시대를 살고 있는 오늘날 기업의 세일즈 전략은 가장 중요하고도 어려운 영역입니다. 만약, 기업의 캐시카우(Cash Cow)였던 주력제품의 수명이 (Product Life Cycle, PLC) 시장에서 쇠퇴기에 진입한 상황인데, 해당 제품을 대체하는 제품

안정적인 투자를 받은 후에도 스타트 기업들은 시장의 변화와 기술의 발전에 발맞춰 진화하기 위해 기존 사업의 내실화 뿐만 아니라 새로운 사업 방향을 모색하는 전략적 피보팅(pivoting)을 거치게 됩니다. [프롭테크 CEO스쿨] 2강에서는 LX하우시스 대표이사를 역임하셨던 민경집 대표님을 모시고 <스타트업의 신사업  전개를 위한 기술전략>에 대해 이야기하는 시간을 가졌습니다. 민경집 대표님은 LG화학 및 LX하우시스 재직 시설 경험했던 프로젝트의 실패 사례들로 우리 눈과 귀를

[고군분투, 스타트업 생존기] “왜 우리 회사만 번번이 투자유치에 실패할까?”투자 유치의 첫 시작은 ‘투자자 관점’의 이해이다.투자자 관점은 (먹으면 좋으나 반드시 필요하지는 않은) ‘비타민’ 같은 비즈니스 모델보다는 꼭 선택되어야 하거나 당장 필요한 ‘진통제’와 같은 비즈니스 모델을 선호한다. 우리 회사의 비즈니스 모델과 기술력이 투자자 투자자들의 시각에서 어떻게 보여지고, 이해 되는지 분석하고, 그에 따른 단계 별 전략이 필요하다. 기술

매년 KB금융에서 [한국의 부자 보고서] 리포트를 발표한다. 한국의 부자는 순자산 30억 이상, 또는 금융 자산 10억원 이상을 보유한 개인으로 한국에는 약 43만명 정도에 달한다고 한다. 그럼 부자 보고서에 오르는 “한국의 “전통부자”들의 관심은 어디에 있을까? 첫 번째는 부동산 투자, 두 번째는 세무 상담, 세 번째는 경제 동향 및 정보수집 활동이다.즉, 한국의 부자들은 (부동산, 금융 투자를 통해) 자산을 늘리고,

“당신이 160년 역사를 가진 10만명 직원들이 일하는 글로벌 회사의 신임 CEO로 외부에서 영입되었다면 무엇을 어떻게 시작하겠는가? 신임 CEO로서 당신의 임무는 1년만에 시장 가치가 반토막 나고 무려 50조원이 넘는 부채를 안고 있는 이 회사를 빠른 시일 내에 회생시키는 일이다.” 참고로 이 회사의 현 시장 가치는 약 39조원이고 2018년에 87조원을 주고 한 회사를 인수 합병했다. 피 인수

여러분이 음식점 체인의 최고 경영자라면 어떤 프로세스를 자동화하여 생산성을 높일 것인지를 고민할 것이다. 이미 테이블에 많이 설치된 태블릿에서 주문과 결재를 진행하는 음식점의 숫자는 지속적으로 늘고 있다. 주문한 음식을 서빙 로봇이 테이블로 서브해 주는 음식점도 늘고 있다. 물론 이런 자동화는 고급 식당보다는 대중적 식당에서 채택되고 있다. 인건비가 계속 올라가고 직원들 이직도 많으니 음식점에서 이런 선택을 하는